這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代?；ヂ摼W給所有人競爭的機會，卻只有少數人能脫穎而出。在互聯網巨頭占據大部分資源的條件下，創業者的命運似乎只有被擠死或者被收購兩種，真正成長起來的，不過是鳳毛麟角。

        2015年11月21日，移動社交電商蘑菇街宣布完成D輪超2億美元融資，由平安創新投資基金領投，天圖資本跟投。至此   ，蘑菇街已獲得了來自貝塔斯曼亞洲投資基金、摯信資本、啟明創投、IDG、高榕資本等多個投資機構總計約5億美元的融資，蘑菇街估值已經達到近20億美元。

       20億美元的估值已經超越了絕大多數互聯網公司，對于創立上不滿5年的蘑菇街來說算得上不小的成績。可是在三年前，蘑菇街的處境恐怕讓人很難想象它能走到今天。

      阿里封殺 扼住導購網站的咽喉

      蘑菇街于2011年2月14日上線，創始人陳琪。蘑菇街最早是一個專注于女性服飾的導購網站，巔峰時期與美麗說曾經占據淘寶10%的流量入口。

      導購的意義在于其減少了用戶的選擇成本，在初期，可以依托淘寶巨大的流量籠絡粉絲。但說到底，導購類網站相當于一個中間環節，無論做得多好，也不會參與實際交易，拿不到成交數據，也就缺乏想象力。另外，交易過程中，一旦出現質量或者售后問題，由于商家并未入駐平臺，蘑菇街對商家不具備強大的約束力。所以，即便做到了日均400萬UV和50-60萬傭金，這種模式依然不會是長久之計。

      而隨后，另一個問題的暴發加速了蘑菇街的轉型。2013年，淘寶開始調整上游導購業務的規則，限制導購網站對API接口的調用次數，開放的接口一直在縮減。到了2013年底，淘寶開始禁止蘑菇街使用支付寶進行支付，一度出現蘑菇街的產品無法直接鏈接到淘寶商家的情況。

      導購網站，鏈接不到商家，不能購物，導購平臺的土壤已經培育不了蘑菇街。在這個背景下，蘑菇街開始了轉型。

      自建交易系統 試水社交電商

      與成型的企業不同，創業公司最大的優勢在于可以根據戰略需要進行快速的調整。導購網站走不通后，蘑菇街開始自建以女性消費者為核心用戶群的垂直電商平臺，并先后進行了兩次大的戰略調整。

      蘑菇街最早采取的是B2B2C的模式，招募的是專業商家入駐，最大限度地保證了產品質量。此外，蘑菇街還推出了包括確立時尚買手街的品牌定位更新、發力移動端、推出新的支付系統等戰略。自營平臺在上線兩個月，成交額就達到了1.2億元。上線一年后，蘑菇街用戶量達到9000萬，平均月活躍用戶6000萬。2014年“雙11”，蘑菇街完成4.26億交易額，其中移動端交易占比達到78%。

      如果只做專業商家，對于創業公司來說，蘑菇街會做成一家小而美的平臺，想象力有限。所以，進入2015年，蘑菇街再次進行轉型，開始引入個人買手。引入商家時，蘑菇街沒有像美麗說那樣盲目擴大規模，而是設定考核標準保持精品商家在2萬家以內。

      而在社交電商上的嘗試，是蘑菇街做出差異化的關鍵。蘑菇街不僅是第五大移動電商平臺，還成為了第四大社交平臺。依靠用戶產生的內容，蘑菇街積累了大量的口碑和優質用戶，據陳琪透露，蘑菇街的用戶轉化率高達7%~8%，比淘寶高七倍。

      蘑菇街秘訣：變與不變

      蘑菇街能夠做大，與女性垂直電商的機會密切相關，但更重要的是，這與蘑菇街在面臨市場變化時的堅定與變通。

      首先，蘑菇街戰略調整迅速，從社區導購計費工具卷豆網到電商導購，再到專業賣家、個人買手。誕生四年，蘑菇街幾乎每年都會根據市場需求和自身戰略進行調整，而且反映非常迅速。

      其次，蘑菇街在根本策略上選擇了堅持。比如，在人群上，蘑菇街始終沒有變動過，使蘑菇街的用戶中，99%集中在20到26歲的一二線城市女性，退貨率不到5%，復購率超過50%。在定位上，始終堅持品質和時尚。

      第三，對趨勢把握準確。社交化是電商發展的方向，依托微博和微信朋友圈引流的網店越來越多。微博上，類似“美妝第一線”、“愛圖購時尚搭配”這類達人動輒都有幾百萬的粉絲，蘑菇街以達人帶動購物和交流的模式符合發展趨勢。

      綜合來看，在變與不變當中，找到底線、摸清趨勢是蘑菇街做到目前估值的關鍵。

      蘑菇街未來：上市+海外

      從資本層面來說，在去年年底就有消息稱蘑菇街和美麗說都將會上市，今年被稱為是兩家公司IPO的“沖刺年”。但隨著資本寒冬的襲來，雙方都陷入了融資困難的境地，IPO也不了了之。蘑菇街目前已經完成包括天使投資在內的5輪融資，所以，上市會是蘑菇街的一個選擇。但究竟以何種方式目前來看存在疑問。此前，有媒體曝光，美麗說將和蘑菇街合并，遭到否認。不過，在合并成為趨勢的情況下，這種可能性依然很大。

      從戰略層面，蘑菇街需要繼續擴大自己的想象力，這就意味著擴大用戶基數或者擴充業務領域。蘑菇街是否會改變自己的用戶群體存在疑問?？缇畴娚痰购苡锌赡軙悄⒐浇值倪x擇。目前美麗說已經有“全球購”的功能，蘑菇街雖有“海淘館”的欄目，但比重不算大，想必未來會有更多的發力。但值得注意的是，跨境電商對平臺的服務質量提出了更高的要求，此前財富品質研究院院長周婷曾在接受媒體采訪時表示，中國個別奢侈品電商的假貨率高達90%，甚至擁有自己的假貨工廠。這對蘑菇街來說也將是個不小的挑戰。

      或許正是因為阿里的封殺，使得蘑菇街不得不迅速做出反應，造就了蘑菇街如今的成績。但蘑菇街在規模上依然無法與阿里、京東、唯品會等平臺相比，巨頭的圍剿還在繼續，蘑菇街任重道遠。