“近5年來，法國是中國化妝品第一大供應商，2016年法國對華化妝品出口增長了15%，占據23.4%的市場份額。”法國商務投資署“時尚生活-醫療健康與美容部”中國內地及香港地區負責人 Mélanie Gaudin5月24日在法國駐華大使館舉辦的“創新法國·創新美妝”新聞發布會上表示。

　　據中國產業信息網數據顯示，中國是全球范圍內化妝品零售市場增長最快速的市場之一。預計在新一輪消費升級的驅動下，中國化妝品市場規模到2020年有望達到4950億元。

　　在中國市場，對于零售業來說，線上渠道的重要性日益凸顯，對于化妝品來說同樣如此。貝恩發布的2015年度《中國奢侈品市場研究報告》顯示，“化妝品是線上銷售的主要類別。”從2014年至2015年，中國內地高端化妝品線上總支出從190億元增長到210億元，B2C份額達到81億元，其中天貓平臺超過20%。

　　線上銷售渠道不斷崛起的同時，線下渠道受到巨大的擠壓。根據 2016年12月發布的《尼爾森零售市場回顧及前瞻分析報告》顯示，快消行業整體線下市場增速放緩，市場較為飽和，2016年全年同比增長率僅為2%。

　　法國品牌追趕中國電商趨勢

　　但法國化妝品品牌似乎對于中國市場的數字化大趨勢，適應較晚。

　　雅漾中國區總經理郭民在發布會上介紹說，“雅漾作為一個藥妝品牌，注重專柜人員與消費者面對面的膚質診斷交流，所以一開始并不看好藥妝的電商化。不過我們也開始做電商渠道和數字營銷領域的嘗試了。我們在2015年9月開設了天貓旗艦店，2015年在天貓渠道的銷售額為人民幣4600萬，2016年增長到了1.5億元；此外，還開始做線上門診。”

　　“我們早期代理的法國化妝品品牌都沒有市場預算的，可以說在中國市場的推廣這塊，適應得非常不好，日本化妝品牌子也存在這樣的情況。相比之下，韓國品牌的營銷推廣體系很完整。不過，法國牌子開始意識到這個問題，開始變得越來越注重線上推廣。比如說，現在很多法國牌子還利用‘網紅’來進行推廣。其實在中國，網絡渠道起到了很好的教育和開拓作用，尤其是對于那些三四線市場。最近一些法國牌子進入中國市場，并不會鋪設很多線下的點，而是把重心放在電商和線上推廣上，比如說結合中國的網紅經濟。”星豐聯（上海）品牌管理有限公司總經理虞敏對21世紀經濟報道記者表示。

　　2014年，法國政府曾同阿里巴巴集團簽署“備忘錄”，旨在幫助法國品牌提供電子商務平臺。

　　“對于歐美品牌來說，中國是一個非常不同的市場，中國的電商渠道也和國外的不太一樣。在國外市場，品牌是靠自己的影響力，不需要做什么電子平臺的推廣，消費者會通過一些社交平臺來獲得信息，但國外品牌進入中國市場，一定要跟天貓、京東的電商平臺合作。

　　另外要利用社交平臺比如微信，來做推廣。”JDA亞太區零售戰略副總裁 Patrick Viney對21世紀經濟報道記者表示。

　　“品牌商以為產品夠好，在這個互聯網時代，自然而然會獲得消費者的喜愛。但酒香還是怕巷子深的，尤其是日化品牌，一般都是中小型企業，即便是很大牌的牌子，進入中國市場時還是體量較小的，如果不和電商平臺做合作，自己做營銷的成本是很大的。歐洲品牌進入中國市場，可以先和電商平臺合作，現在像天貓、京東這種平臺，都有大數據，使得品牌的推廣和銷售更加精準。如果要靠自己先把口碑做起來，是比較難的。”普華永道中國零售及消費品行業主管合伙人王笑對21世紀經濟報道記者表示。

　　中國日化品牌在法設立研發中心

　　據法國商務投資署提供的資料顯示，法國的化妝品香水產業在全球排名第一，占全球市場份額的四分之一。由此，吸引到了一些中國日化品牌的參與。

　　“目前，鷗美藥妝在法國建立了護膚品研發中心，瑪麗黛佳在法國建立了彩妝的研發中心。上海家化集團旗下的佰草集將品牌的歐洲總部設立在了法國。”Mélanie Gaudin對21世紀經濟報道記者表示。

　　據法國商務投資署提供的資料顯示，法國化妝品谷（跨越法國圖爾，魯昂，奧爾良和凡爾等地）是集合了眾多中小企業以及法國及外國化妝名牌公司的產業集群。法國企業占到了458家，其中78%為中小型企業。2015年，2.8億歐元的資金被投入到了175個專項研究項目中。

　　“中國企業不是以品牌身份進入法國化妝品谷的，而是以產業集群交流的方式。在化妝品谷有針對亞洲膚質的研發項目，中法的產業集群之間有交流合作，中國品牌將需求告訴中國的產業集群，再由中方集群將需求轉給法方。”LVMH集團秘書長、法國化妝品谷Cosmetic Valley主席Marc-Antoine Jamet對21世紀經濟報道記者表示。