雖然電子商務(wù)占酒業(yè)全行業(yè)的銷售份額只在1%左右，但酒水電商的一舉一動(dòng)已經(jīng)能夠在酒水圈內(nèi)掀起波瀾。“雙11”電商大戰(zhàn)平息沒(méi)多久，又傳來(lái)酒仙網(wǎng)與瀘州老窖(000568,股吧)聯(lián)合發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品“三人炫”84天銷售100萬(wàn)瓶的消息，要知道這個(gè)銷量相當(dāng)于一個(gè)中小規(guī)模酒廠一年的銷量。消息一出，有人懷疑數(shù)據(jù)的真實(shí)性，有人說(shuō)電商終于找到了發(fā)展方向。

　　對(duì)于數(shù)據(jù)真實(shí)性的質(zhì)疑，酒仙網(wǎng)的回應(yīng)是“我們可以找第三方公證”，84天賣出100萬(wàn)瓶，酒仙網(wǎng)自己人雖然也頗為吃驚，但他們認(rèn)為這個(gè)業(yè)績(jī)來(lái)自于他們今年一路對(duì)定制酒的探索。

　　酒仙網(wǎng)最早的網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品源于今年5月，他們與一家地方酒企合作推出了型男世界杯系列。但是由于合作的地方酒企無(wú)法快速配合生產(chǎn)，型男系列在世界杯結(jié)束后也暫停銷售。

　　6月，酒仙網(wǎng)又與汾酒集團(tuán)合作推出了20斤裝青花瓷瓶汾酒集團(tuán)封壇原漿酒。但是過(guò)大的單品容量使得銷售受到制約。

　　在總結(jié)了前兩次的定制酒實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)后，酒仙網(wǎng)認(rèn)為除了價(jià)格之外，生產(chǎn)酒企、包裝是消費(fèi)者最重視的兩大因素。隨后，酒仙網(wǎng)選擇與瀘州老窖合作，邀請(qǐng)白酒包裝大師許燎原操刀設(shè)計(jì)包裝了這款“三人炫”，定價(jià)139元每瓶，2斤裝，買一送一，平均下來(lái)每斤價(jià)格不過(guò)三四十元，但包裝卻頗有“高大上”的氣質(zhì)。

　　走定制路線推出自有品牌，使得酒水電商有機(jī)會(huì)擺脫受制于酒企的老路。由于線上線下的價(jià)格差異，酒水電商與酒企之間的合作并不完全愉快。以國(guó)酒茅臺(tái)(600519,股吧)為例，其已明確將酒仙網(wǎng)排除在經(jīng)銷商名單之外，同時(shí)禁止旗下經(jīng)銷商供貨。由于不能從廠家直接拿貨，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰坦言，賣茅臺(tái)“無(wú)利可圖”。“三人炫”的成功，似乎讓酒仙網(wǎng)找到了出路，郝鴻峰稱，未來(lái)將結(jié)合節(jié)假日等用戶需求，不斷注入新鮮元素及文化概念，譬如春節(jié)前推“三羊開泰版”等，不斷推陳出新，而這正是實(shí)施了此前在型男系列上未能實(shí)現(xiàn)的規(guī)劃。

　　在擺脫純購(gòu)物平臺(tái)的同時(shí)，酒水電商又強(qiáng)大了其作為平臺(tái)的影響力。與英國(guó)皇室頗有淵源的SPEY詩(shī)貝蘇格蘭威士忌今年下半年首次進(jìn)入中國(guó)，選擇與酒仙網(wǎng)戰(zhàn)略合作，將其作為目前惟一的大陸銷售渠道。