“雙十一”即將臨近，電商又一次被推到了風(fēng)口浪尖，自2009年淘寶首次推出“雙十一”購物狂歡收獲奇效之后，各大電商已經(jīng)在“雙十一”中用盡渾身解數(shù)，創(chuàng)新手段層出不窮，無論是“口水戰(zhàn)”、“狙擊戰(zhàn)”還是“促銷戰(zhàn)”都讓人應(yīng)接不暇。
今年也不例外，創(chuàng)新營銷還是各家電商的“吸睛”之筆。因此，被稱為“直播元年”的2016年，直播平臺(tái)自然成為各大電商巨頭競(jìng)相合作的首選，電商+直播也是今年“雙十一”大戰(zhàn)最引人注目的亮點(diǎn)。有消息稱，京東、蘇寧均已選擇花椒直播平臺(tái)作為跨界合作品牌，聯(lián)手亮相”雙十一”大戰(zhàn)，同時(shí)花椒直播也宣布：雙11當(dāng)天禮物全場(chǎng)5折。
那么，電商如何選擇直播平臺(tái)呢？
優(yōu)質(zhì)用戶群體沉淀成電商合作首選
用戶一向是電商巨頭最關(guān)注的終極目標(biāo)。而在選擇跨界合作上，哪個(gè)合作伙伴擁有更多的優(yōu)質(zhì)用戶，誰的價(jià)值就越突出。花椒直播正處于發(fā)展的黃金期，目前每日活躍用戶已超800萬，僅校園頻道的認(rèn)證用戶就超過100萬人，90后、95后對(duì)直播的鐘愛可見一斑。所以，在用戶規(guī)模和用戶價(jià)值方面都表現(xiàn)出色的花椒直播，自然成為電商網(wǎng)站跨界合作的首選。
直播多維度場(chǎng)景化產(chǎn)品展示效果突出
除了海量?jī)?yōu)質(zhì)用戶基礎(chǔ)之外，創(chuàng)新的產(chǎn)品展示方式也是電商尋求突破的關(guān)鍵點(diǎn)。“所見即所得”的直播平臺(tái)特有的實(shí)時(shí)性，互動(dòng)性，場(chǎng)景化能給傳統(tǒng)電商在產(chǎn)品展示方面提供更多的創(chuàng)新。電商在運(yùn)用直播的模式售賣的過程中，商家能夠與客戶實(shí)現(xiàn)全方位實(shí)時(shí)溝通，并且可在商家根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)所設(shè)計(jì)的場(chǎng)景中，全方位為客戶展示產(chǎn)品功能及特點(diǎn)。比如京東在花椒禮物中植入了“京東小禮盒”，用戶送出禮物的同時(shí)，就為其進(jìn)行了品牌曝光。同時(shí)，在花椒通過在直播間增加京東的浮窗按鈕，可以直接導(dǎo)流到京東的H5商城，實(shí)現(xiàn)直接下單。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”潛力巨大做轉(zhuǎn)化保障
直播的發(fā)展也誕生了一大批網(wǎng)紅的出現(xiàn)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)具有龐大的用戶群體，高粘性的用戶追隨等特點(diǎn)。而且從根本性質(zhì)上來說，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)則屬于口碑經(jīng)濟(jì)的代表。梧桐樹資本合伙人童瑋亮指出：“網(wǎng)紅帶來流量、流量帶來變現(xiàn)，這就是一個(gè)生意，一種商業(yè)模式。”而出眾的網(wǎng)紅所帶來的流量更是高粘性，購買轉(zhuǎn)化極強(qiáng)。這也正是電商所夢(mèng)寐以求的完美流量。花椒直播在此層面上尤為突出，據(jù)7月份第三方“頭榜”調(diào)研公布的主播收入TOP100名單，花椒主播入榜57位成為移動(dòng)直播行業(yè)第一。
三維度深化合作 花椒+電商營銷創(chuàng)新
花椒雖然是首次參與“雙十一”，但是絲毫沒有新兵上陣的生怯。與京東、蘇寧易購的合作更是軟硬結(jié)合，三管齊下。從基本的開屏廣告、首頁Banner。到巧妙的產(chǎn)品植入，將京東小禮物插入禮物。再到借助網(wǎng)紅主播的力量，實(shí)時(shí)直播進(jìn)行產(chǎn)品展示，并實(shí)現(xiàn)鏈接跳轉(zhuǎn)，購買轉(zhuǎn)化。充分發(fā)揮了直播對(duì)于電商的結(jié)合優(yōu)勢(shì)，這種合作更容易形成轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)更多的年輕用戶群體，有別以往的營銷方式。
另一方面，花椒也在與電商的合作中頗有收獲。花椒在天貓的旗艦店成為重要的充值渠道之一，同時(shí)也能從中獲得許多自然流量。電商對(duì)于直播的商業(yè)反哺，資源置換勢(shì)必也是二者繼續(xù)深化合作的方向之一。
電商經(jīng)歷了這么多年的發(fā)展，和直播的首次合作。對(duì)于直播平臺(tái)來說，也有了更多盈利的空間，電商的競(jìng)爭(zhēng)格局，也有可能因新的營銷模式發(fā)生劇變。相信在本次“雙十一”的狂歡節(jié)，勢(shì)必能夠給各大電商帶來不一樣體驗(yàn)，而電商+直播的主流趨勢(shì)也將更快到來。